空き家を処分するとしたら、なぜ！オーナーは安易に買取業者を選択してしまうのか？中心軸になることで賢い選択をするメソッド！

空き家買取は安く買って高く売る転売ビジネスであることから、どうしても「安く買う」という部分に

買取業者そのもの信用欠落が発生しやすいものです。

本来1000円のモノを「500円でしか売れないから400円で買うよ」といえば、600円の利益を得ることができます。

買取業者はいかにして安く買うかが勝負であるため、買取時には買取会社の悪知恵が働きやすい傾向に走りやすいでしょう。

買取業者は、上場企業から地元の会社まで様々存在しますが、共通していえることは、買取というビジネスはある程度資金力のある会社でしかできないということです。

仲介であれば、資金を必要とせず仲介手数料を受領するだけですので、資金力のない新規の不動産会社でも行うことができますが、

一方で、買取は一度不動産を購入することから、資金力がないとで太刀打ちできません。（※仲介と比べると魅力的な市場です。)

そのため、買取業者はグループ経営か、ある程度の規模以上の会社であることが多いというのが実情なのです。

買取といっても、すぐに市場に売り出せることができる物件から、再建築不可物件や訳あり物件など、取扱ジャンルは様々。

仲介よりも、今すぐ現金化したい場合や、残置物処理や解体の手間が省けるメリットが存在するなど、買取には面倒な手続きや契約不適合責任など売主の責任を負わされることがないため、買取業者で決着してしまう、または委ねざるを得なかった売主方に多く接触してきました。

その他にも買取業者に委ねざるを得ないケースとは？

権利関係が複雑で、共有持ち分や底地、心理的瑕疵物件など不動産会社が取り扱いたくない物件、特に下記のような相談は買取業者には多く寄せられます。

・相続で揉め遺産分割協議が未了
・共有者と係争中
・共有者が重度の認知症
・共有者が行方不明

・再建築不可物件
・第三者による占有状態
・離婚により権利のみ所有し別居状態

など、遺産分割協議が未了でも、買取業者の中には、共有状態解消の協議を進めたうえで持分買取を進めていき法定相続分の買取を可能にする業者が最近　目立ってきました。

筆者が感じることは、様々な　可能性や選択肢があるにもかかわらず　売主があえて　

確実な方法で安易に　現金化してしまおうと　する行動パターンです。

この領域には　人間心理が働いているかもしれません。

・代々受け継いできた大切な資産を「大手」に委託することで　「大切に取り扱った」安心感得られた。。

・思いれある大切な実家を　やっと売る決断できた！　→多くの査定会社から相見積もりしたお陰で　沢山の客観的な意見を取り入れるできた　なるべく高く売ることができる　十分やるべきことはやった　というオーナー側の達成感。

囲い込み

買取会社の中で最近注目される、他社の査定を取らせない囲い込みです。

買取会社は、他社と査定価格を競争させられることを最も嫌がります。買取業者として適切な会社でなくても、他社との相見積もりをさせない意向に走りやすい傾向にあります。

このような不動産業界の囲い込みを防ぐには、最初から複数の買取会社に同時に査定を依頼することが最も適切な対策となります。

中には、　「瑕疵があるかもしれない」「売った後、責任負わされるかも」　売主に不安心理にさせ、自社で契約させてしまうケースがかなりの割合で行われると　推測します。　

また、「空き家を現状のままで買取ます」「空き家片付けで困っている方へ、買取ならそのまま売れます」等、所有者足元を見て、感情の揺さぶりをかけてくる買取業者には注意を払う必要があるでしょう。

買取一択であったとしても、売主利益最大化を抽出するためなら、様々な選択肢があるはずです。

買取メリットを強調するような業者は特に注意が必要でしょう。

おさらい　仲介と買取の違いは？

仲介売却とは高く売れる可能性があるが、時間がかかる売却方法

流通可能な空き家を相場価格以上で売却したいと考える場合、選択肢は仲介です。

一方、不動産買取は、買取業者の利益を確保する必要があるため、買取価格は相場価格の6割～7割前後になること多いです。

それに対して、仲介による売却であれば時間はかかりますが、「相場価格での売却」を目指し、場合によっては実勢価格よりも高い価格で売却できる可能性もあります。

築古物件を仲介で売却する場合、上物付きの中古住宅として売却すべきか、古家付き土地として売却するべきか、建物を解体して更地として売却すべきかを判断する必要があります。

とは巷のマニュアル的な見解ですので

名古屋市で不動産売却を生業としている筆者からすれば

空き家　であっても、　流動性は当然高い！　需要もある！　のであれば

築40年過ぎた上物付きで、売主メリットは更地渡しが一択

売れなければ、ハイエナ分譲住宅メーカーが狙う　違和感漂う不可解な現象！

適正でない売出し価格は

売出し半年間で売却できればラッキー、価値見出せる買主が現れなければ、

マーケットからは「売れ残り物件」　という印象　満載

売れ残り感は非常にいい印象もってもらえません。

そこでで　台頭してくるのが

ハイエナ分譲住宅メーカーの存在です

彼らはいかに　売れにくい物件を　探し、

利益率　重視した　買取集団です。

彼らはいつも市場をリサーチしています

売却新着物件

売れ残り物件　etc

1. 名古屋市の空き家買取相場を徹底解説！

名古屋市で流通可能な空き家を売却するにあたって、買取相場を把握することは非常に重要です。

名古屋市の流通可能な空き家の買取相場

名古屋市の空き家に関する買取相場は、名古屋市地域エリアや物件の状況によって大きく異なりますが、流通可能な空き家相場は最近では以下のような相場が取引が多くみられます。

• 一般的な戸建て空き家：1,000万円〜7,000万円
• 解体するに値するかなり老朽化が進んだ空き家：500万円〜5,500万円

市場では、空き家の需要と供給のバランスが大きく変わってきています。特に名古屋市の千種区や守山区、中村区では、再開発が進む中で土地の価値が高まっております。

2. 空き家を安値で売らされないための事前準備と心構え

空き家を安値で売らされないためには、その地域の相場感を養うことが重要なポイント。

相場の事前確認

相場を把握することは、最低限準備しておかないといけない重要な要素です。名古屋市における具体的な相場を確認する方法は次の通り

1. 過去の取引実績の調査: 国土交通省が公開しているデータを活用し、同様の物件の取引価格をリサーチします。
2. 査定サイトの利用: 、筆者が特におすすめするのが概算の相場を知るために、複数業者からの営業に耐える必要がありますが、一括査定サービスを利用して複数の業者から相場を提示してもらことです。

このように相場を把握することで、客観的な判断から業者から提示される価格が妥当か　手助けになります。

心構えと交渉の技術

売却プロセスにおいて、心構えも極めて重要です。特に以下のポイントに注意を払うと良いでしょう。

• 焦らずに冷静に対処する: 大きな金銭が関わる取引なので、売り急ぎを悟られず焦って決断を下すのは避けましょう。
• 事前に問題を解決するかそのまま現況をみてもらうか: 複雑で難しい物件であるほど、有利に働かせるために何か加えることを考えがちです。　　これは　　大きな誤りです

3. なんともならない空き家を処分したい場合は・・空き家買取業者2選

1. 株式会社AlbaLink

株式会社AlbaLinkは、訳あり物件、再建築不可物件などを中心に空き家買い取りに特化した専門業者として知られています。毎年600件以上の買取実績を持ち、全国各地のさまざまな条件の物件でも積極的に買取を行っています。

• 所在地: 東京都江東区
• 営業時間: 10:00～19:00（日曜日は休業）
• 公式HP:AlbaLink

2. 名古屋不動産買取センター

名古屋不動産買取センターは、買取には10年以上の実績があり、名古屋市を拠点に活動している地域に密着した業者です。名古屋エリアの不動産に関する情報に精通しており、迅速かつ的確な査定が高く評価されています。特に、早急に売却を考えている方に最適な選択と言えるでしょう。

• 所在地: 名古屋市中区
• 営業時間: 9:00～18:00
• 公式HP: 公式サイトなし（直接問い合わせ）

最後の選択肢です。

5. 経験者が教える！売却の流れと必要書類

空き家を買取業者に売却する際は、スムーズで効果的な取引を実現するために、取引の流れをしっかり把握し、必要な書類を事前に整えておくことが重要です。

訳あり売却するなら　ひな形マニュアル契約書ではなく、作りこまれた契約書が必要！

弊社の売買契約書は長年の経験から売主がリスクヘッジのために、特約を修正し、売却後の万が一のトラブルを想定し入念に作り込まれた契約書が必要です。

民法上も大幅改正され、さらに情報化の現代社会では特約の少な内容の薄ぺらな契約書や一般的な雛形ではトラブルの元になる可能性が高くとても危険なんです。

実際に売却後にどんなトラブルがあるかは予測不可能です

だからこそ

契約書の内容は徹底的に細かく、入念に更に入念に仕込むことで売主様が万一のトラブルを避けられる

重要な手段なのです！

必要書類

• 登記済権利証：所有権を証明するための重要な書類。
• 固定資産税評価証明書：不動産の評価を確認するために必要な書類です。
• 建築確認済証・検査済証：建物が法令に適合していることを示す文書。（無くても問題ありません。）
• 測量図：土地の正確な面積や境界を示すための資料。（無くても問題ありません。）
• 本人確認書類：運転免許証やマイナンバーカードが必要です。

まとめ

調整中　。。

名古屋市で評判の良い買取業者はどこですか?

名古屋市で評価の高い空き家買取業者としては、株式会社AlbaLink、名古屋不動産買取センターなどが挙げられます。それぞれ特徴が異なるため、自身のニーズに合った業者を選ぶことが重要です。口コミや実績を確認しながら、複数社の見積もりを比較するのがおすすめです。

空き家売却の流れと必要書類は何ですか?

空き家売却の流れは、まず物件の現状確認、次に信頼できる買取業者の選定、査定の受け方、売買契約の締結、そして決済と引き渡しの順となります。必要な書類は登記済権利証、固定資産税評価証明書、建築確認済証・検査済証、測量図、本人確認書類などです。相続物件の場合は相続登記の証明書も必要となるので注意が必要です。

ふどうさんのMAGOは名古屋市エリアを中心に不動産売却、空き家問題を専門とする不動産会社です。専門家のアドバイスと革新的なアイディアで、お客様の悩みを解決いたします。旗竿地、再建築不可、訳あり、心理的瑕疵物件、権利が複雑で難しい物件　まずはお気軽にご相談ください。

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