～査定書をもらったその日に決めてはいけない理由～

「どちらの査定が正しいのでしょうか？」

これは私が不動産売却相談の現場で何度も聞いてきた言葉です。

名古屋市内で相続した実家。

空き家になった戸建て。

住み替えのための自宅売却。

売却理由は様々ですが、多くの方が最初に経験するのが「査定」です。

そして驚くことがあります。

同じ不動産なのに、不動産会社によって査定価格が数百万円、時には1,000万円以上違うことがあるのです。

売主様からすれば当然です。

「一体どれを信じればいいの？」

という話になります。

そこで最近、私が重要だと感じているのが

「不動産のセカンドオピニオン」

という考え方です。

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病院では当たり前のセカンドオピニオン

皆さんは病院で大きな手術を勧められたらどうするでしょうか。

おそらく多くの方が、

「他の先生の意見も聞いてみよう」

と考えるはずです。

これがセカンドオピニオンです。

一人の医師だけではなく、別の専門家の意見も聞いて判断する。

今ではごく一般的な考え方です。

ところが不動産売却になると、不思議なことが起きます。

最初に相談した会社の意見だけで決めてしまう方が非常に多いのです。

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不動産こそセカンドオピニオンが必要

考えてみれば、不動産は人生で最も高額な資産の一つです。

名古屋市内の戸建てでも数千万円。

土地であればさらに高額になることもあります。

それなのに、

「この査定額です。」

と言われると、そのまま信じてしまう。

これは少し危険です。

なぜなら不動産会社によって考え方が全く違うからです。

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名古屋でもよくある査定価格の差

例えば同じ不動産でも、

A社　3,800万円

B社　3,500万円

C社　3,200万円

ということがあります。

売主様からすると、

「600万円も違うの？」

となります。

当然、一番高い査定額に魅力を感じます。

しかしここに落とし穴があります。

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高い査定が正しいとは限らない

査定価格は保証ではありません。

あくまで予測です。

そして不動産会社によって、

• 強気の査定
• 現実的な査定
• 契約獲得を意識した査定

が存在します。

つまり、

査定額＝売却価格

ではないのです。

実際に市場で購入するのは買主です。

買主が価値を感じなければ売れません。

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名古屋の不動産市場はエリア差が大きい

名古屋市は不動産市場が非常に活発です。

しかし一言で名古屋と言っても状況は全く違います。

例えば、

名古屋市中区

と

名古屋市守山区

では需要が異なります。

また、

名古屋市昭和区

や

名古屋市瑞穂区

の住宅地と、

郊外エリアでは買主層も違います。

そのため、地域を深く理解している会社とそうでない会社では査定の精度も変わります。

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相続不動産はさらに難しい

特に相続不動産の場合は注意が必要です。

例えば、

• 空き家
• 古家付き土地
• 旗竿地
• 再建築不可
• 共有名義
• 残置物が大量に残る家

これらは一般的な査定ソフトだけでは判断できません。

現地を見て、

近隣環境を確認して、

購入ターゲットを想定して、

初めて見えてくる価値があります。

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「売れる価格」と「査定価格」の違い

不動産のセカンドオピニオンで一番確認してほしいのは、

「いくらで売れるのか」

ではありません。

「なぜその価格なのか」

です。

例えば、

「3,500万円です。」

と言われても、

理由が分からなければ判断できません。

• 周辺成約事例
• 土地の形状
• 接道状況
• 建物状態
• 市場動向

こうした根拠を説明できるかどうかが重要です。

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セカンドオピニオンで聞くべき質問

私なら次のような質問をおすすめします。

①なぜその査定額なのですか？

根拠が曖昧なら要注意です。

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②3か月以内に売るならいくらですか？

これが実勢価格に近い場合があります。

これは　　担当者に　ぜひ聞いてみてください。

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③半年売れなかった場合は？

販売戦略が見えます。

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④最近この地域で成約した事例は？

経験値が分かります。

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⑤買取ならいくらですか？

仲介との違いが理解できます。

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本当に比較すべきは担当者

実は査定額より重要なものがあります。

それは担当者です。

売却活動は数か月続きます。

場合によっては1年以上になることもあります。

その間、

• 報告をしてくれるか
• 正直に話してくれるか
• 良い話だけでなく悪い話もしてくれるか

が非常に重要になります。

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「耳障りの良い査定」に注意

売主様が一番気を付けたいのは、

「聞きたい話だけをしてくれる担当者」

です。

高額査定。

楽観的な予測。

すぐ売れますという言葉。

もちろん本当にそうなら良いのです。

しかし現実は違うこともあります。

本当に信頼できる担当者は、

売れない可能性も説明します。

リスクも伝えます。

だからこそ信用できるのです。

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空き家マイスターとして感じること

私はこれまで多くの空き家売却に関わってきました。

そして感じるのは、

後悔する売主様には共通点があることです。

それは、

「誰にも相談せずに決めてしまった」

ということです。

逆に満足される方は、

複数の意見を聞いています。

比較しています。

そして納得して決断しています。

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まとめ

不動産売却は人生の中でも大きな決断です。

だからこそ、

一社だけの意見で決める必要はありません。

病院でセカンドオピニオンを受けるように、

不動産でも別の専門家の意見を聞いてください。

特に名古屋市内の相続不動産や空き家売却は、会社によって考え方が大きく異なります。

査定額を見るのではなく、

査定の根拠を見る。

数字を見るのではなく、

担当者を見る。

それが後悔しない不動産売却への第一歩だと思います。

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空き家マイスターが見たリアルな現実

不動産売却で失敗した方の多くは、

「もっと早く他の意見を聞けばよかった」

と話されます。

一方で成功した方は、

「納得して決められた」

と言います。

不動産のセカンドオピニオンとは、査定額を比べることではありません。

大切な資産を任せる相手を見極めるための時間なのです。

そしてその時間こそが、数百万円以上の価値を生むこともあるのです。

事例①

一括査定で最高額だった会社へ依頼した結果

名古屋市中村区下米野町の相続戸建。

一括査定では3,800万円査定。

他社は3,200万円前後でした。

売主様は当然3,800万円査定の会社へ依頼。

しかし半年以上反響はほぼゼロ。

結果的に3,180万円で売却。

弊社へ相談いただいた時には、

「最初の査定は何だったのでしょうか」

と話されていました。

セカンドオピニオンで市場価格を聞いていれば、半年以上早く売却できた可能性があります。

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事例②

「解体しないと売れません」と言われた空き家

名古屋市守山区の築50年空き家。

他社からは、

「古すぎるので解体して更地にしましょう」

と言われていました。

解体費用は約250万円。

しかし現地確認すると建物状態は想像以上に良好。

古民家好きの購入層へ提案。

結果、建物付きで売却。

解体費も不要でした。

セカンドオピニオンがなければ250万円が消えていた案件です。

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事例③

「この旗竿地は売れません」

名古屋市天白区野並町

接道条件の悪い旗竿地。

大手仲介会社からは、

「かなり厳しいです」

と言われていました。

しかし周辺の建売業者ではなく、

注文住宅層へターゲット変更。

旗竿地特有のプライバシー性を訴求。

結果的に想定以上の価格で成約。

売れないのではなく、

売り方が違っていたケースでした。

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事例④

相続人同士で査定額が割れたケース

愛知県春日井市。

兄は大手査定。

妹は地元業者査定。

査定差は約700万円。

話し合いは平行線でした。

そこで第三者として査定根拠を整理。

実際の成約事例を比較。

感情論ではなく市場データで説明。

結果的に全員が納得する価格設定で売却できました。

不動産のセカンドオピニオンは、

家族間トラブル防止にもなります。

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事例⑤

「買取しか無理」と言われた実家

名古屋市緑区有松町の

相続空き家。

他社からは、

「古いので買取ですね」

と言われていました。

提示価格は1,500万円。

しかし立地を調査すると一般市場で十分勝負可能。

仲介へ切り替え。

結果は2,250万円で成約。

750万円以上の差になりました。

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事例⑥

売却を急がされた高齢の売主様

愛知県一宮市。

施設入居予定のご高齢女性。

他社担当者からは、

「今すぐ契約しましょう」

と強く勧められていました。

しかしセカンドオピニオンで相談。

実際は急ぐ必要のない状況でした。

売却計画を見直し。

荷物整理も落ち着いて行えました。

不動産は価格だけではありません。

売るタイミングも重要です。

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事例⑦

「再建築不可だから価値がない」

名古屋市中村区大正町。

再建築不可物件。

他社では非常に低い査定でした。

しかし投資家需要を調査。

賃貸運用向けとして販売。

想定を大きく上回る価格で成約。

再建築不可＝価値ゼロではありません。

買う人を間違えないことが重要です。

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事例⑧

3年間売れなかった空き家

愛知県豊山町青山の

3年間売れ残っていた空き家。

価格を何度も下げていました。

しかし販売資料を見ると、

物件の魅力が全く伝わっていませんでした。

周辺環境。

駐車場。

リフォーム履歴。

生活利便性。

訴求方法を変更。

3か月後に成約。

問題は価格ではなく、

見せ方だったケースです。

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空き家マイスターが感じること

私が愛知県内で空き家・相続不動産を見ていて感じることがあります。

それは、

「最初の会社が間違っている」のではなく、
「一社だけで決めることが危険」

だということです。

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。

• 買取が得意
• 仲介が得意
• 投資家販売が得意
• 相続案件が得意
• 空き家が得意

同じ物件でも見方が変わります。

だからこそ、

病院でセカンドオピニオンを受けるように、

不動産でも複数の意見を聞く価値があります。

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まとめ

愛知県・名古屋市の不動産売却で後悔する方の多くは、

「もっと早く他の意見を聞けばよかった」

と話されます。

逆に満足される方は、

「比較して納得して決めた」

と言います。

査定額を見るのではなく、

査定の根拠を見る。

営業トークを見るのではなく、

担当者の経験値を見る。

それが不動産セカンドオピニオンの本当の意味です。

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空き家マイスターが見たリアルな現実

不動産売却は数千万円単位の取引です。

それなのに、

最初に出会った一人の意見だけで決めてしまう方が少なくありません。

しかし現場を見ていると、

たった一度のセカンドオピニオンで、

数百万円結果が変わることがあります。

家を売る前に比較するのは査定額ではありません。

本当に比較するべきなのは、

「誰がその不動産を理解しているか」

なのかもしれません。の相続戸建。

一括査定では3,800万円査定。

他社は3,200万円前後でした。

売主様は当然3,800万円査定の会社へ依頼。

しかし半年以上反響はほぼゼロ。

結果的に3,180万円で売却。

弊社へ相談いただいた時には、

「最初の査定は何だったのでしょうか」

と話されていました。

セカンドオピニオンで市場価格を聞いていれば、半年以上早く売却できた可能性があります。

ふどうさんのMAGOは名古屋市エリアを中心に不動産売却、空き家問題を専門とする不動産会社です。、専門家のアドバイスと革新的なアイディアで、お客様の悩みを解決いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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