名古屋市エリアで″売却サポート”に専門特化した
不動産売却のみを取り扱う専門店です。
空き家売却にともなう煩雑なお手続き、
空き家の遺品整理や不要品の買取まで一括してサポートしております。
〒457-0846
愛知県名古屋市南区道徳通2-51 道徳ビル1F
名古屋市エリアで
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空き家の遺品整理や不要品の買取まで
一括してサポートしております。
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～『売れないと思っていた長屋』に買主が見つかった理由～
「父の家を相続したのですが、土地は父のものではないみたいなんです。」
最初の相談はそんな一言から始まりました。
場所は名古屋市中川区。
昔ながらの住宅が並ぶ地域です。
建物は長屋住宅。
築年数は約60年。
数年前まで父親が住んでいました。
しかし父親が亡くなり、
空き家になってしまいました。
相続手続きも終わり、
そろそろ売却しようと思った時、
初めて問題に気付いたそうです。
土地と建物の所有者が違う
登記簿を確認すると、
建物は父親名義。
しかし土地は別の方の所有でした。
つまり借地です。
売主様は驚かれました。
「ずっと自分の土地だと思っていました」
実はこうしたケースは珍しくありません。
昭和30年代から50年代頃に建てられた住宅では、
借地の上に家を建てることが一般的だった時代があります。
そのため、
相続時に初めて借地と知る方も少なくないのです。
長屋というもう一つの問題
さらに今回の建物は長屋でした。
隣家と壁がつながっている。
単独で解体しにくい。
建替えにも制約がある。
借地。
長屋。
空き家。
一般的な不動産会社からすると、
難易度が高い物件です。
売主様の不安
売主様はこう話されました。
「土地が自分のものじゃない」
「長屋だから建替えも難しい」
「こんな家を誰が買うのでしょうか」
当然の不安です。
実際、
複数の不動産会社へ相談したものの、
「かなり難しいですね」
という回答が多かったそうです。
私たちが最初に行ったこと
まず確認したのは借地契約でした。
契約内容。
契約期間。
地代。
地主との関係。
承諾条件。
借地権売却時の取り扱い。
ここを整理しなければ何も始まりません。
すると、
意外なことが分かりました。
地主様との関係が良好だったのです。
地主様へご挨拶
借地付き建物の売却では、
地主様の存在が非常に重要です。
しかし、
相続後は連絡を取っていないケースもあります。
今回も売主様は、
地主様とほとんど面識がありませんでした。
そこで改めてご挨拶に伺い、
売却の意向を説明しました。
すると地主様は、
「事前に相談してくれて良かったです」
と穏やかに話してくださいました。
ここで大きく状況が変わります。
業界の本音
借地権付き建物は、
売れないのではありません。
説明が難しいのです。
地主との関係。
承諾料。
契約内容。
融資の問題。
確認事項が多いため、
敬遠されることがあります。
しかし、
内容が整理されていれば購入を検討する人は存在します。
買主が見ていたもの
販売活動を始めると、
意外な反応がありました。
駅徒歩圏。
生活利便性。
中川区らしい落ち着いた住環境。
そして価格。
借地だからこそ、
所有権物件より価格を抑えられる部分があります。
つまり、
デメリットだけではなかったのです。
売主様が
「売れない」
と思っていた建物に、
少しずつ問い合わせが入り始めました。
そして、
そこから思わぬ展開が待っていました。
【名古屋市中川区の借地付き長屋売却事例】
「建物は自分のもの、土地は他人のものだった相続不動産」
～『売れないと思っていた借地権付き長屋』が成約した理由～
売却活動の前に必要だったこと
前編でもお伝えした通り、
今回の不動産は少し特殊でした。
建物は相続人の所有。
土地は地主様の所有。
さらに長屋住宅。
つまり、
一般的な所有権住宅とは全く違う売却準備が必要でした。
まず私たちが行ったのは、
借地契約の整理です。
契約内容。
借地期間。
地代。
更新状況。
地主様との関係。
これらを一つ一つ確認しました。
地主様との話し合い
借地権付き建物の売却では、
地主様との関係が非常に重要になります。
実際、
買主様からすると、
「地主さんはどんな人なのか」
「契約更新はできるのか」
「地代はいくらなのか」
という点が気になります。
今回、
地主様は長年この地域で土地を所有されている方でした。
ご挨拶に伺い、
売却の意向を説明すると、
非常に協力的でした。
「事前に相談してもらえて良かったです」
この一言で、
売却のハードルが大きく下がったのです。
中川区の長屋事情
中川区には、
昭和30年代から50年代に建築された長屋住宅が今も残っています。
戦後の住宅不足。
高度経済成長期。
工場勤務者向け住宅。
こうした背景から建てられた建物です。
現在では築50年から70年を超えるものも珍しくありません。
相続によって空き家になるケースも増えています。
今回の物件も、
まさにその一つでした。
問い合わせは予想より多かった
正直な話、
売主様も私たちも、
最初は苦戦を覚悟していました。
借地。
長屋。
築60年以上。
空き家。
条件だけを見ると、
決して売りやすい物件ではありません。
しかし販売を始めると、
意外にも反響が入りました。
なぜでしょうか。
買主が見ていたもの
購入検討者は、
借地であることを理解していました。
その上で、
別の部分を評価していたのです。
駅までの距離。
買い物環境。
土地面積。
建物の活用可能性。
価格の手頃さ。
つまり、
借地というデメリット以上に、
メリットを感じていたのです。
購入希望者の不安
もちろん不安もありました。
地主様との関係。
借地契約の内容。
将来の更新。
地代負担。
そこで私たちは、
確認した内容を丁寧に説明しました。
曖昧な説明はしません。
分からないことは調査しました。
正確な情報を共有しました。
すると、
購入希望者の不安は徐々に解消されていったのです。
契約直前の出来事
実は契約直前、
買主様からある質問がありました。
「地主様と直接お話できますか？」
これは非常に良い質問でした。
地主様にもご協力いただき、
簡単なご挨拶の機会を設けました。
その結果、
買主様の安心感は大きく高まりました。
借地権売買では、
こうした小さな積み重ねが大切なのです。
成約の日
契約が無事に終わった日、
売主様は安堵した表情でした。
「本当に売れると思っていませんでした」
「土地が自分のものじゃないので諦めていました」
そう話されました。
しかし実際には、
売れなかったわけではありません。
整理されていなかっただけだったのです。
業界の本音
借地権付き不動産は、
確かに手間がかかります。
確認事項も多い。
説明も難しい。
地主様との調整も必要。
だから敬遠する会社もあります。
しかし、
需要がないわけではありません。
実際、
名古屋市内でも借地権付き住宅の取引は行われています。
重要なのは、
状況を正しく整理することです。
相続不動産で増えている相談
最近は、
今回のような相談が増えています。
親から相続した家。
土地は借地。
契約書が見当たらない。
地主様と何年も会っていない。
地代だけ払い続けている。
こうしたケースです。
そして多くの方が、
「売れないと思う」
と考えています。
しかし、
実際には違います。
売れないのではなく、
整理されていないだけの場合が少なくないのです。
まとめ
今回の中川区の借地付き長屋は、
決して簡単な不動産ではありませんでした。
借地。
長屋。
相続。
空き家。
複数の課題が重なっていました。
しかし、
地主様との関係を整理し、
契約内容を確認し、
正しい情報を買主へ伝えることで、
無事に売却することができました。
「土地が自分のものではないから売れない」
そう思い込んでいる方は少なくありません。
しかし、
借地権には借地権の市場があります。
長屋には長屋の需要があります。
相続した不動産に不安がある場合こそ、
まずは現状を整理することが大切です。
今回の売却は、
まさにそれを教えてくれた事例だったのです。
ふどうさんのMAGOは名古屋市エリアを中心に不動産売却、空き家問題を専門とする不動産会社です。、専門家のアドバイスと革新的なアイディアで、お客様の悩みを解決いたします。まずはお気軽にご相談ください。
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