【業界の裏側】不動産売却は不動産会社が嫌がることをすればすべてうまくいく！売主が最低限知るべき3つのこと

不動産売却を成功させるために知っておくべき「業界の常識」があります。多くの売主は不動産会社の言いなりになってしまい、本来得られるはずの利益を逃しているのが現実です。

大手なら安心、口コミがいいからor知り合いや親戚の不動産会社なら全て任せられると思っていませんか？

不動産売却を依頼する不動産屋さんを真剣に探さない・・選ばない売主さまが多くいらっしゃいますが

筆者はあえて申し上げますと、これ…「負け組確定」パターンだと感じます。

世の中では「不動産屋さんの評価が著しく低いこと」を筆者も痛感おります。

例えば、よくありがちな事件の加害者をテレビで露出されたら・・「〇〇不動産会社勤務の…」という説明があると「やっぱりそうなのね。」と妙に納得してしまいませんか？これは不動産業界そのものが「昭和慣習そのもの」「信用できない」「騙されそう」的な存在として社会に認知されている証拠のだから。

それにもかかわらず、一生で一回あるかどうかの重要資産である不動産の売却を大手だから、とりあえず妥当だからとか・・アイミツを利用すればひとまず安心・・一括査定サイトを使ったら担当者の査定が高かった・・説得力あったから・・etcという理由で選んでいるのですから、割損してもしかたない…としか思えない現場にとても多くの確率で遭遇します。

しかし、不動産会社が「やってほしくない」と思う行動こそが、あなたの売却を有利に少しでも進められるちょっとしたら・・

そんな思いで主観満載ですが　記述してみました。

大切な資産といっても、高額な資産！　「負け組」がいたっていいじゃない。。

多少割損して売るのも世の中の必然的な出来事の一つに過ぎない。

「勝ち組」「負け組」そういった　売主さまが存在していることで、この世の中回っているのですから・・・

1. 不動産売却で不動産会社が嫌がることをすべき理由

不動産を売却する際に、不動産会社が嫌がることは実際多くあります。単に不動産会社に対抗するためだけでなく、自身の利益を最大化し、安全な取引を実現するためにも重要ですので、あまり知識豊富な売主カラーは正直おすすめできません。

不動産会社の心理を理解する

不動産会社は、売主と買主から手数料を得ることで利益を上げています。これを利益相反という観点から申し上げると、「両手取引」は業界では必須条件ですので・・・これがわかられていない一般消費者があまりにも圧倒的に多い！

つまり、売主と買主の両方の仲介をすることで、手数料を二重に得ようとする行為が横行している以上、売主の利益は当然守れなるのは当然の話になります。

このような業界の特性を理解すると、どのような行動が求められるかが見えてきます。

自己主導での売却強化

不動産会社の利益とあなたの利益が必ずしも一致するわけではありません。そのため、以下のような行動が重要です：

• 査定をうのみにしない
  不動産会社からの査定額だけで判断するのは危険です。複数の業者から査定を受け、自分でも市況を確認しましょう。高校計算やネットでの自己査定を行い、納得のいく価格で売却を進めることが大切です。
• 定期的なコミュニケーション
  しっかりとした連絡を保つことで、興味や信頼感を示すことができます。連絡が少ない業者には、こちらから積極的にアプローチすることで、進捗を促しましょう。

不動産を売却しようと考えた時、多くの方が最初に思い浮かべるのが「一括査定サイト」ではないでしょうか。「簡単・無料・便利」をうたい文句に、わずか数分の入力で複数社から査定を受けられるこれらのサービス。しかし、その「無料」の裏側には、あなたが知らない驚くべき仕組みが隠されています。

実は、あなたが入力した個人情報は1件あたり数千円～2万円以上という高額で不動産会社に販売され、その結果として「売れもしない高額査定」や「しつこい営業電話の嵐」といった問題が次々と発生しているのです。

なぜ不動産会社は非現実的な査定額を提示するのか？なぜ一括査定を利用すると営業電話が鳴り止まないのか？その全ての答えは、一括査定サイトの「課金制度」にあります。

また、一括査定サイトは、基本的に不動産会社に対して、有料で顧客データを提供しますので、この課金制度の存在が、不動産会社に「契約を獲得するためには、どんな手段を使っても高額の査定を提示しなければならない」というプレッシャーを与えるのです。

そこに、不動産会社の担当者はあなたのために、「少しでも高く売らせてあげたい」という高次元のエネルギーが発生するでしょうか？

一括査定サイトが「無料」とされている理由は、収益の源が売主からではなく、不動産会社からの紹介料であること。このビジネスモデルを理解することは、売り主にとって非常に重要なことです。売主は直接的な費用負担はありませんが、実際にはその背後で情報が取引されています。

不動産売却の業界の実態を知れば、あなたの行動はおのずと変わります。

嫌がられる行動を活用する理由

不動産会社が嫌がる行動とは、例えば、常に情報をチェックしたり、適切な条件交渉を行ったりすることです。なぜなら、これらの行動があなた自身の交渉力を高めるからです。実際に、以下の行動が有効だとされています：

• 適切な指値交渉
  希望価格を持ちつつ、柔軟に交渉できる姿勢は売主としての強みになります。しかし、着地点はしっかりと知っておきましょう。
• 透明性のある催促
  定期的に進捗状況を確認することで、業者の動きを引き出すことが可能です。これにより、興味のない物件を「放置」される心配が減ります。

2. 不動産会社との利益相反を理解しよう

不動産の売却に際して、売主と不動産会社の間には「利益相反」が生じることがよくあります。この状況は、双方の利益が衝突することを意味し、特に価格交渉や手数料の設定においては顕著です。このセクションでは、利益相反の概念を明確にし、不動産売却をスムーズに進めるための戦略について詳しく探ります。

利益相反の実態

多くの場合、不動産会社は売主と買主の両方から手数料を得る「両手取引」を好む傾向にあるため、売主にとって不利益な判断を促されることがあります。具体的には、以下のような事例が考えられます。

• 自社顧客の優先: 不動産会社は、自社から紹介された顧客に優先的に対応し、他の業者を通じて利害関係が発生した顧客は後回しにされがちです。
• 手数料の多い選択肢の優先: 売主はできるだけ高い価格で売却したいと考えますが、不動産会社は手数料の高い取引を優先することが多く、これが利益相反を引き起こす要因となります。
• 独占的な広告戦略: 一部の不動産会社は、専任契約を結び、自社のみで物件を取り扱う選択をすることがあり、これにより他社に情報をシェアしない場合も存在します。（まぁこんなことは滅多にありませんが・・）

利益相反を意識することの重要性

不動産を売却する際に利益相反をしっかりと理解することは非常に重要です。売主が希望する条件で円滑に物件を手放すためには、次のポイントを考慮することが大切です。

• 信頼できる不動産会社の選定: 担当者との相性次第。あなたに見る目があるかどうか！
• 複数の査定を取得: 異なる不動産会社に査定を依頼することは非常に有益です。高額な査定が必ずしも最適とは限らず、市場に即した適切な価格を提示する会社を見極めることが重要です。

利益相反を理解することは、売主が自身の利益を最大限に守り、適正価格での不動産売却を実現するための第一歩です。この知識を基に適切な行動をとることで、不動産売却を成功へと導くことができるでしょう。

3. 売却時に不動産会社が本当に嫌がる賢い行動選択集

不動産を売却する際、顧客としての賢い選択が、不動産会社とのやり取りをよりスムーズにし、成果を最大限に引き出す鍵となります。ここでは、個人的な主観と一般に公開されている不動産会社が特に避けたがる賢明な行動をまとめてみました。

1. 複数の査定を依頼しよう

不動産会社が最初に提示する査定額は、必ずしも正解とは言えません。特に、机上査定では最高値を狙ってくることがよくあります。それは訪問査定に持ち込み、対面での交渉に持ち込みたいからです。

複数の不動産会社に査定をお願いすることによって、おおよその相場観を客観的に判断でるメリットはありますし、複数の業者と交渉しているという姿勢は大切だと思います。

昨今、媒介契約に至るまでの企業努力は進化の進化を遂げております。情報化の世の中なのですから、売主側として応戦手法は果たしてあるのでしょうか？

2. 情報収集を怠らない

市場に出回っている物件や近隣の取引状況を自分自身で調べることが非常に重要です。不動産会社からの情報はバイアスがかかる恐れがあり、常に自分の目で確認する姿勢が必要です。顧客が情報通であることを示すことで、不動産会社からの信頼も得られ、より良い関係構築につながります。

3. 一般媒介契約を選択しよう

多くの不動産会社は専任媒介契約を推奨しますが、一般媒介契約を選ぶことで、自由度を高めることができます。この形態であれば、複数の業者に物件の売却を依頼でき、成功のチャンスも増えます。また、取引が透明になるため、物件が目立たなくなるリスクも軽減されます。（※筆者はすべてのケースで一律、一般媒介はおすすめしていません。）

4. 売却条件を具体的に設定する

販売条件を事前に明確にし、不動産会社に伝えておくことが肝要です。情報が曖昧だと、業者は自身の利潤を優先しやすくなります。売却価格や希望条件を具体的に提示することで、自分の意向をはっきりさせ、不動産会社にも自分の姿勢を理解させることができます。

5. 売却理由をポジティブに伝える

これは重要です。

不動産会社は売却理由が買い手に与える影響を考慮します。要するに売主の足元を見ていますのですから、経済的な理由や急な事情がある場合でも、「住み替え」や「家族の事情での引越し」といった前向きな表現を使うことで、より良い印象を与えることが可能です。

6. 不動産会社への過度な依存を避ける

有名な業者の推薦があったとしても、その業者だけに頼るのは危険です。自分自身で信頼できる司法書士やリフォーム業者を見つけ、手配することが賢明です。こうした行動を通じて、情報を集めて自分の取引を管理することで、不動産会社ともより良い関係が築けるようになります。

7. 定期的に売却状況をチェックする

物件の売却が始まった後も、状況を定期的に確認することが重要です。進展がないと感じた場合は、他の不動産会社に相談し、再評価を行うのが賢い選択です。時に、不動産会社は進捗を怠ることもあるため、自身の取引状況にしっかり目を配ることが求められます。

これらの賢明な行動を実行することで、不動産会社との取引を有利に進め、高額売却を実現することができるでしょう。不動産売却は不動産会社が嫌がることをしっかりと行うことで、より良い結果を得ることが可能です。

4. 嫌われる行為と嫌がられる行為の決定的な違い

不動産売却において、売主と不動産会社との関係は非常に重要です。しかし、売主が行う行為が「嫌われる行為」と「嫌がられる行為」に分かれ、その違いを理解することが成功に繋がります。ここでは、それぞれの定義と具体例を挙げて解説していきます。

嫌われる行為とは？

「嫌われる行為」とは、売主が不動産会社に対して無礼である、または誠実さを欠いた行動を取ることを指します。このような行為は、信頼関係を損なうものであり、結果的にコミュニケーションが困難になります。具体的な例は以下の通りです：

• 査定を無駄にする行為：査定を依頼したにも関わらず売る気がなくその情報を利用しないこと。
• 重要書類の提出を怠る：契約に必要な書類を用意しないこと。
• 失礼な言葉遣い：初対面の不動産会社に対してタメ口で話すこと。

嫌がられる行為とは？

一方、「嫌がられる行為」は、売主が不動産会社の業務に対して警戒心を持っている場合や、取引を円滑に進めるにあたって慎重になる行為を指します。このような行為は、必ずしも信頼関係に影響を及ぼすわけではなく、むしろ自分の利益を守るための手段として捉えられることが多いです。例を挙げると：

• 複数の査定を行う：異なる不動産会社に査定を依頼することで、より正確な市場価値を知ろうとすること。
• 納得のいかない広告内容を指摘する：不動産会社の広告に対して疑問を投げかけることで、透明性を求める姿勢。
• 契約内容に厳格に質問する：契約の細部にわたって明確な説明を求めること。

嫌われる行為と嫌がられる行為の違い

この二つの行為の決定的な違いは、相手への配慮や信頼の有無に起因します。「嫌われる行為」は、相手との対話における礼儀や誠実さを欠く行動であり、関係性を悪化させる可能性が高いです。一方で「嫌がられる行為」は、コミュニケーションを円滑に進めるための賢明な選択であり、結果的には有益な関係を築くことができます。

理解を深めるためには、売主自身がただ不動産会社に従うのではなく、相手の立場やビジネス慣行に対しても良識を持ちながら行動することが重要です。このようなアプローチが、円滑な取引を生み出す土台となるでしょう。

まとめ

不動産売却を成功させるには、不動産会社との利益相反を理解し、自分主導で取引を進めることが重要です。複数の査定を得て、自分の希望条件を明確にすることで、より有利な取引を実現できるかもしれません。

昨今、情報化がしのぎのをけずり、企業努力は計り知れません。そんな中で一個人が例えば一括査定サイトを介して、査定依頼したとします。そして、不動産会社はあらゆる競争の中であなたを獲得したとします。しかし、不動産会社は様々な過程を経た結果、あなたのためにどこまで高次元なエネルギーが働くのでしょうか？

よくある質問

2. なぜ利益相反を理解することが重要なのですか?

不動産売却の際、売主と不動産会社の間には利益相反が生じる可能性があります。例えば、不動産会社は自社の手数料が高くなる取引を優先する傾向にあります。このため、利益相反を意識し、信頼できる不動産会社の選定やコミュニケーションの確保など、売主の利益を最大限に守ることが重要となります。

4. 「嫌われる行為」と「嫌がられる行為」の違いは何ですか?

「嫌われる行為」とは、売主が不動産会社に対して無礼である、または誠実さを欠いた行動を取ることを指します。一方、「嫌がられる行為」とは、売主が取引を円滑に進めるために慎重になる行為を指します。前者は信頼関係を損なう行動であるのに対し、後者は自身の利益を守るための賢明な選択として捉えられます。

ふどうさんのMAGOは名古屋市エリアを中心に不動産売却、空き家問題を専門とする不動産会社です。、専門家のアドバイスと革新的なアイディアで、お客様の悩みを解決いたします。まずはお気軽にご相談ください。

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