不動産売却を検討される際、多くの方がまず思い浮かべるのは、大手不動産会社かもしれません。

• 全国展開
• ブランド力
• テレビCM
• 大型店舗
• 知名度

こうした安心感は非常に大きく、実際に多くの優良物件が大手不動産会社で取引されています。

しかしその一方で、

• 再建築不可
• 共有持ち分
• 事故物件
• 空き家
• 老朽化物件
• 相続トラブル
• 境界未確定
• 接道問題
• ゴミ屋敷
• 長年放置された不動産

など、“難しい案件”になると、急に対応が消極的になるケースがあります。

なぜなのでしょうか。

これは単純に「やる気がない」という話ではありません。

実は、大手不動産会社ほど、
“難案件を扱いづらい構造”
になっている側面があるのです。

大手不動産会社は「効率」が重要

まず理解しなければいけないのは、
大手不動産会社は非常に大きな組織だということです。

当然、

• 人件費
• 店舗維持費
• 広告費
• システム費
• 管理コスト

など、多額の固定費を抱えています。

そのため、
どうしても“効率”が重要になります。

例えば、

• 築浅住宅
• 駅近マンション
• 整形地
• 人気エリア

などは、
比較的短期間で成約しやすく、業務効率も良い案件です。

一方で難案件は、

• 調査に時間がかかる
• 権利関係が複雑
• クレームリスクが高い
• 売却まで長期化しやすい
• 社内稟議が必要
• 担当者負担が大きい

など、非常に手間がかかります。

つまり、
会社として見ると、
“利益効率が悪い”
と判断されやすいのです。

「売れる物件」を中心に回る構造

大手不動産会社は、
毎月大量の案件を扱っています。

そのため営業担当者も、

• 成約件数
• 売上
• 回転率

を求められる傾向があります。

その結果、

「時間をかければ売れるかもしれない難案件」

より、

「比較的早く成約できる案件」

へ注力しやすくなります。

これは担当者個人の問題というより、
組織構造の問題です。

難案件は、
どうしても、

• 現地調査
• 役所調査
• 近隣確認
• 相続人調整
• 弁護士相談
• 境界確認
• 特殊清掃
• 投資家交渉

など、多くの工程が発生します。

しかし、必ず売れる保証はありません。

そのため、

「積極的に扱いたがらない」

という現象が起きやすくなるのです。

「マニュアル化」できない案件は苦手

大手企業ほど、
一定の品質を維持するために、
業務を標準化・マニュアル化しています。

これは本来、とても重要なことです。

しかし難案件は、
そもそも“マニュアル通りにいかない”ケースが多いのです。

例えば共有持ち分。

• 相続人同士が揉めている
• 連絡が取れない
• 感情対立がある
• 売りたい人と残したい人がいる

など、人間関係が複雑に絡みます。

また事故物件でも、

• 告知範囲
• 近隣認知度
• インターネット履歴
• 買主心理

など、ケースごとに対応が変わります。

つまり、
経験則や現場判断が非常に重要になります。

ここは、
「マニュアル型営業」
だけでは対応しづらい世界です。

難案件は「責任リスク」が高い

難案件ほど、
契約後のトラブルリスクも高まります。

例えば、

• 境界問題
• 越境
• 雨漏り
• 告知義務
• 再建築不可
• 接道問題

などは、
説明不足が後々大きな問題になる可能性があります。

そのため大手ほど、

「リスクを避けたい」

という判断になりやすいのです。

特に企業規模が大きいほど、
コンプライアンスやブランド毀損への意識も強くなります。

結果として、

「リスクの少ない案件を優先する」

方向へ進みやすくなります。

一方で、難案件に強い会社も存在する

しかし逆に、
難案件を専門的に扱う会社もあります。

こうした会社は、

• 投資家ネットワーク
• 地域情報
• 相続案件経験
• 権利調整経験
• 特殊案件ノウハウ

などを積み重ねています。

そして難案件に慣れている会社ほど、

「問題点」

だけではなく、

「出口戦略」

を見ています。

例えば再建築不可でも、

• 隣地交渉
• 賃貸運用
• 投資家売却
• 建物再生
• 土地整理

など、複数の可能性を検討します。

事故物件でも、

• 解体
• リフォーム
• 利回り提案
• 買取
• 投資家販売

など、一般市場とは違う視点を持っています。

つまり、

“難しい＝扱わない”

ではなく、

“難しいからこそ経験値が必要”

という考え方です。

「大手＝万能」ではない

ここで誤解してはいけないのは、
大手不動産会社が悪いという話ではありません。

実際、

• ブランド力
• 集客力
• 情報量
• 安定感

は非常に強みがあります。

ただし、
不動産には“向き不向き”があります。

例えば、

• 誰が見ても売りやすい物件
• 一般市場向け物件

は、大手との相性が良いケースも多いでしょう。

一方で、

• 複雑な権利関係
• 難しい事情
• 訳あり不動産

などは、
経験特化型の会社の方が動ける場合があります。

つまり重要なのは、

「どの会社が有名か」

ではなく、

「その案件に慣れているか」

なのです。

最後に――難案件ほど“経験値”が問われる

難しい不動産には、
必ず背景があります。

• 相続
• 家族関係
• 空き家問題
• 金銭問題
• 孤独死
• 長年放置
• 権利トラブル

など、
単なる不動産売買では終わらないケースも少なくありません。

だからこそ必要なのは、

“売る営業力”

だけではなく、

• 整理する力
• 聞く力
• 調整する力
• 出口を考える力

です。

そして本当に難案件を経験している会社ほど、

「売れない理由」

ではなく、

「どうすれば出口を作れるか」

を考えています。

難しい不動産ほど、
会社選びによって結果が大きく変わる。

それは、
不動産業界の現場で、
今も実際に起きていることなのです。

名古屋市・愛知県で不動産売却をご検討の方へ

私たちは、
空き家・相続不動産の売却を専門に、

• 適正価格のご提案
• 売却戦略設計
• トラブル回避

を重視したサポートを行っています。

---

【無料】空き家売却診断を受ける

不動産売却は、
「どこに依頼するか」で結果が決まると言っても過言ではありません。

---

【無料相談受付中】

• 適正価格の診断
• 売却戦略のご提案
• 売却時期のアドバイス

すべて無料で対応しています。

（1分入力／完全無料）

• 名古屋市・愛知県対応
• 空き家・相続専門
• しつこい営業なし

【無料相談でわかること】

✔ 今売るといくらくらいか
✔ 解体が必要かどうか
✔ 放置リスク
✔ 売れる可能性
✔ 最適な売却方法

---

まずはお気軽にご相談ください

不動産売却は、

👉 「どこに依頼するか」

で結果が変わります。

私たちは、
“売ること”ではなく、

👉 「損をしない売却」

を大切にしています。

ふどうさんのMAGOは愛知県・名古屋市エリアを中心に不動産売却、空き家問題を専門とする不動産会社です。、専門家のアドバイスと革新的なアイディアで、お客様の悩みを解決いたします。まずはお気軽にご相談ください。

（対応エリア）
名古屋市南区、名古屋市港区、名古屋市緑区、名古屋市千種区、名古屋市熱田区、名古屋市名東区、名古屋市 昭和区、名古屋市 瑞穂区、名古屋市中村区、名古屋市中川区、名古屋市 守山区、名古屋市中区、名古屋市 天白区、刈谷市、岡崎市、一宮市、豊田市、半田市、あま市、豊川市、津島市、碧南市、豊橋市、瀬戸市、安城市、岩倉市、犬山市、知立市、江南市、小牧市、稲沢市、春日井市、大府市、知多市、常滑市、尾張旭市、高浜市、新城市、西尾市、岩倉市、豊明市、長久手市、蒲郡市、愛西市、清須市、北名古屋市、弥富市、みよし市、東海市、日進市、愛知県全域