～不動産会社が絶対に言わない“本音”とは～

「その物件、ぜひ売ってください！」

不動産会社に相談すると、
そう言われることは少なくありません。

ですが実際には、
不動産会社の中にも、

「ぜひ扱いたい物件」
と、
「できれば扱いたくない物件」

が存在します。

もちろん表立っては言いません。

ですが、現場ではかなりハッキリ分かれています。

今回は少し踏み込んで、
不動産業界の“本音”についてお話したいと思います。

---

不動産会社が“本当に欲しい”物件とは？

結論から言えば、

・すぐ売れる
・利益が出やすい
・トラブルが少ない

この3つが揃った物件です。

具体的には、

• 築浅住宅
• 駅近マンション
• 人気エリア
• 整形地
• 駐車場付き
• 相続人トラブルなし
• 境界問題なし
• 残置物なし

などです。

いわゆる、
「普通に売れる物件」
です。

これは悪いことではありません。

不動産会社もビジネスですので、
売りやすい物件を好むのは当然です。

特に仲介会社は、
“成約して初めて報酬になる”
世界です。

つまり、
売れなければ利益になりません。

だからこそ、
「短期間で売れる物件」
を好みます。

---

逆に“不動産会社が嫌がる物件”とは？

ここからが本題です。

現実として、
不動産会社が敬遠しやすい物件があります。

例えば、

• 再建築不可
• 空き家
• ゴミ屋敷
• 長屋
• 事故物件
• 共有持分
• 接道問題あり
• 境界未確定
• 雨漏りあり
• 老朽化が激しい
• 相続人が多い
• 荷物が大量
• 違法増築
• 傾きあり

こういった物件です。

理由は単純です。

“手間がかかる割に、利益になりにくい”

からです。

さらに、
トラブルリスクも高くなります。

例えば、

• 隣地との境界トラブル
• 解体費用の問題
• 契約不適合責任
• 相続関係
• 感情的対立
• 行政指導
• 近隣クレーム

など、
普通の売却では起きない問題が頻発します。

つまり、
「時間・労力・神経」をかなり使う案件なのです。

---

“高く売れます”と言われたのに売れない理由

ここも非常に多い相談です。

複数社に査定を依頼すると、
一番高い査定額を出した会社に依頼したくなる気持ちは自然です。

ですが、
実際には、

“査定額＝売れる価格”

ではありません。

中には、

「まず媒介契約を取りたい」

という理由で、
相場より高めの査定を出すケースもあります。

結果として、

• 3ヶ月売れない
• 半年売れない
• 値下げを繰り返す
• 問い合わせが入らない

という状態になり、
最終的に疲弊してしまうケースもあります。

特に訳あり物件の場合、
“強気価格”は逆効果になることも少なくありません。

---

なぜ“売れない物件”は後回しにされるのか

不動産会社にも営業マンにも、
限られた時間があります。

そのため現場では、

「決まりやすい案件を優先する」

という流れがどうしても起こります。

例えば、

• 問い合わせが多い駅近マンション
• 人気学区
• 築浅戸建

などは、
広告を出せば反響が来やすいです。

一方、

• ボロボロ空き家
• 再建築不可
• 長屋
• 荷物だらけ

などは、
問い合わせ自体が少ないケースもあります。

すると、
営業側も自然と後回しになってしまいます。

これは業界の構造上、
ある意味仕方ない部分でもあります。

---

だからこそ“専門性”が重要になる

ここで大事なのが、

「その会社が何を得意としているか」

です。

不動産会社にも、
得意分野があります。

• 新築に強い会社
• 投資物件に強い会社
• ファミリー物件に強い会社
• 任意売却に強い会社
• 訳あり不動産に強い会社

それぞれ違います。

つまり、
一般的な不動産会社が嫌がる物件でも、

“訳あり案件を専門的に扱う会社”

であれば、
見方が変わることがあります。

---

売れない不動産にも“出口”はある

実際、
「こんな物件売れないと思っていた」
という相談は少なくありません。

ですが、

• 活用方法を変える
• ターゲットを変える
• 買取に切り替える
• 投資家向けにする
• 解体せず現況で売る

など、
出口の作り方はいくつもあります。

重要なのは、

「一般市場で売れない」
＝
「価値がゼロ」

ではないということです。

～愛知県・名古屋市で実際によくある10事例～

不動産会社は、
どんな物件でも同じように扱っているように見えます。

ですが実際の現場では、

「ぜひ扱いたい物件」
と、
「正直、苦戦しそうな物件」

が存在します。

もちろん、
お客様にはなかなか言いません。

今回は、
愛知県・名古屋市で実際によくある事例をもとに、
不動産会社の“本音”を少しお話したいと思います。

---

① 名古屋市千種区覚王山｜駅徒歩5分の築浅マンション

これは不動産会社が非常に欲しい物件です。

理由は単純で、

• 需要が高い
• 住宅ローンが通りやすい
• 問い合わせが多い
• 相場が分かりやすい

からです。

特に東山線沿線などは、
広告を出した瞬間に反響が来るケースもあります。

---

② 名古屋市昭和区向山町｜人気学区の戸建住宅

こちらも非常に人気があります。

名古屋では、
学区重視で探される方も多く、

• 滝川学区
• 川名エリア
• 御器所周辺

などは安定した需要があります。

不動産会社としても、
比較的売却計画が立てやすい物件です。

---

③ 名古屋市中区｜投資用ワンルームマンション

立地次第では人気があります。

特に、

• 栄
• 大須
• 伏見

周辺は投資家需要があります。

ただし、
管理費・修繕積立金・空室状況によって評価は大きく変わります。

---

④ 名古屋市南区本星崎｜老朽化した空き家

ここからは、
不動産会社が慎重になるケースです。

築50年以上、
長年空き家、
雨漏りあり。

こうなると、

• 解体費
• 残置物
• 近隣問題

などが絡み、
一般市場では苦戦しやすくなります。

---

⑤ 名古屋市北区喜惣治｜再建築不可の長屋

名古屋の古い住宅街では、
今でも存在します。

再建築不可の場合、
住宅ローン利用が難しく、
買主層がかなり限定されます。

結果として、
「一般仲介では動きにくい」
ケースも少なくありません。

---

⑥ 名古屋市中川区野田｜ゴミ屋敷状態の相続物件

室内に大量の残置物。

害虫・臭気問題もあり、
近隣トラブルに発展するケースもあります。

「片付けないと相談できない」

と思われる方も多いですが、
実際には現況相談されるケースも増えています。

---

⑦ 名古屋市港区小碓｜工場跡地の売却相談

港区周辺では、
過去に工場利用されていた土地もあります。

この場合、

• 土壌汚染調査
• 地歴確認
• 説明責任

など、
通常住宅地より慎重な対応が必要になります。

不動産会社としても、
リスク確認が重要になる案件です。

---

⑧ 名古屋市守山区｜擁壁のある高低差物件

高台エリアで比較的見られるケースです。

擁壁に問題があると、

• 金融機関評価
• 建築制限
• 将来的な補修費

などを懸念されることがあります。

結果として、
売却期間が長引くこともあります。

---

⑨ 愛知県春日井市神領｜相続人が多数いる土地

兄弟姉妹、
甥姪まで権利関係が広がり、
話がまとまらないケース。

不動産会社としても、

「誰の意思で進めるのか」

が曖昧だと、
慎重にならざるを得ません。

相続案件は、
感情問題が絡むことも多いです。

---

⑩ 愛知県一宮市末広｜査定額だけで会社を選び売れ残ったケース

「一番高く査定してくれた会社にお願いした」

これは非常に多いです。

ですが、
実際には相場とかけ離れており、

• 半年以上売れない
• 値下げを繰り返す
• 問い合わせが来ない

というケースもあります。

査定額は、
“売れる保証”
ではありません。

---

不動産会社にも“得意・不得意”があります

ここは非常に大事です。

どの会社でも、
全ての不動産に強いわけではありません。

• 築浅マンションが得意
• 投資物件が得意
• 相続案件が得意
• 訳あり不動産が得意

会社ごとに特徴があります。

だからこそ、

「どこに相談するか」

で結果が大きく変わることがあります。

---

売れない不動産にも出口はあります

一般的な不動産会社では難しい案件でも、

• 買取
• 投資家向け
• 現況売却
• 活用変更

など、
出口を変えることで動くケースもあります。

「こんな物件、売れないと思っていた」

そう言われる相談は少なくありません。

空き家、
長屋、
再建築不可、
相続問題…。

もし、
他社で断られた不動産でお困りでしたら、
まずは一度ご相談ください。

売れない不動産にも、
新たな出口はあります。

---

最後に

不動産会社にも、
本音があります。

扱いたい物件もあれば、
正直、苦手な物件もあります。

ですが、
だからこそ大切なのは、

“その物件に向き合ってくれる会社かどうか”

だと思います。

特に、

• 空き家
• 再建築不可
• 長屋
• 相続問題
• ゴミ屋敷
• 訳あり不動産

などは、
会社選びで結果が大きく変わります。

もし、
「他社で断られた」
「なかなか売れない」
「どうしていいか分からない」

そんな不動産でお困りでしたら、
まずは一度ご相談ください。

売れない不動産にも、
新たな出口はあります。